Bas Veldkamp start met The MILE Makers groeibureau voor eventsector

Bas Veldkamp, ruim zeven jaar het gezicht van online platform Event Inspiration, begint per 1 september een eigen adviesbureau. The MILE Makers richt zich op locaties, cateraars en toeleveranciers die door stijgende kosten en toenemende concurrentie moeite hebben om zich te onderscheiden.

Het bureau vertrekt vanuit de stelling dat groeiproblemen in de eventbranche zelden een marketingprobleem zijn. "Als de groei stokt, denk je al snel: ik moet meer aan marketing doen", aldus Veldkamp. "Maar dat heeft alleen zin als je een onderscheidend verhaal hebt. Klopt dat verhaal niet, dan is marketing zinloos."

Volgens hem verliezen bedrijven omzet niet door onzichtbaarheid, maar doordat opdrachtgevers geen reden zien om juist voor hen te kiezen. "Ik kom een laag eerder binnen en zorg dat het fundament van jouw bedrijf staat als een huis. Zo ben je niet langer onzichtbaar, maar word je de eerste naam die klanten bellen.”

Vier groeigebieden

De werkwijze is ondergebracht in een model waaraan het bureau zijn naam ontleent. Merkidentiteit legt in een merkmanifest vast waar een bedrijf voor staat. Indruk vertaalt dat naar teksten voor website, brochure, nieuwsbrief en sociale media. Loyaliteit brengt in kaart waar bestaande klanten afhaken. Events, ten slotte, positioneert relatie-evenementen en activaties als verkoopinstrument in plaats van als representatiekosten.

Veldkamp: "Met mijn twintig jaar eventkennis help ik bedrijven grote stappen zetten in hun groeiambitie. Ik weet namelijk hoe opdrachtgevers en bureaus denken, hoe leveranciers zich moeten positioneren en waar bedrijven in deze markt écht het verschil maken. Door de vraag achter de vraag te stellen, zorg ik dat de kern boven tafel komt. Zo achterhaal ik razendsnel het onderscheidend vermogen van een bedrijf en vertaal ik dat naar praktische bouwstenen waar je meteen mee aan de slag kunt. Dus geen losse adviseurs, maar een strateeg, copywriter en eventmanager in één bevlogen persoon die ‘de extra mile’ gaat voor jouw groei."

Als kennismakingsinstrument biedt het bureau een gratis online Groeiscan aan, die uitmondt in een radardiagram van de eigen positionering.

Twintig jaar in de branche

Veldkamp werkte dertien jaar als conceptontwikkelaar en eventmanager voordat hij de overstap maakte naar de vakmedia. Sinds de start van Event Inspiration in maart 2019 was hij hoofdredacteur van het platform; eind 2020 trad hij samen met salesmanager Jelle van Keulen en Barbara van Baarsel toe tot de aandeelhouders, naast oprichter Simon Renes. In die periode zette hij onder meer de podcast Event Inspiration Talks op en groeide het relatie-evenement Event Inspiration Days uit tot een bijeenkomst met ruim driehonderd deelnemers.