Veilige middenweg verdwijnt in beurzenland

Zowel organisatoren (Informa, Clarion), brancheverenigingen (SISO, UFI via Explori data) spreken van een duidelijke polarisatie in het beurzenlandschap. De markt beweegt weg van de ‘middelgrote generieke beurs’ naar twee uitersten die elk een specifieke waarde leveren.

De kern van deze trend is dat exposanten en bezoekers kritischer zijn geworden op hun budget en tijd, waardoor ze kiezen vanwege effeciency en volume voor de grootste, onmisbare events of voor de kleine, gespecialiseerde events die intensievere contanten en daarmee meer gerichte leads opleveren.

Flagship Events

Mike Karsting van de World Pet Association was een van de aanwezigen tijdens de Trade Show Executive Power Lunch die de beweging naar flagship events bevestigden. Hij geeft aan dat exposanten niet langer hun budget verspreiden over vele kleine beurzen, maar kiezen voor ‘minder beurzen die meer waarde bieden’.

Op het allergrootste evenement kunnen ze de meeste leveranciers, klanten en partners ontmoeten en versterkt het de positie van marktleiders.

Niche-events

Aan de andere kant van het spectrum groeien juist de kleine, gerichte events hard, omdat deze een specifieke doelgroep bieden zonder ‘ruis’.

Lees ook:

• Traditionele beurzenmarkten worstelen ondanks groei
• Wendbaar beurzen organiseren de nieuwe standaard
• AI als weg naar meer engagement op beurzen

 

Zo ziet onder meer Kevin Thornton van Informa Markets een ‘heropleving van kleinere, niche-evenementen’, omdat deze een unieke kans bieden om zeer gespecialiseerde doelgroepen te bedienen die op massale beurzen verdrinken. Vooral de meer gefocuste netwerkmogelijkheden maken deze niche-events hun aantrekkelijk.

Decline of the middle

Onderzoek van UFI, de wereldwijde brancheorganisatie voor de beurzensector, uitgevoerd op een dataset van gespecialiseerd onderzoeksbureau Explori, bevestigt dat exposanten ‘meer selectief en doelgericht’ zijn in hun beursstrategie. Ze kiezen voor minder, maar betere events en dat leidt tot een hogere tevredenheid.

Dit betekent dat de beurzen die vlees noch vis zijn – niet de grootste, niet de meest gespecialiseerde – het moeilijkst hebben om hun toegevoegde waarde aan te tonen

Liz Irving van Clarion Events benadrukt dat volume (vierkante meters en aantallen) niet langer de graadmeter is, maar dat het gaat om ‘engagement quality’. Middelgrote beurzen die alleen drijven op volume zonder de ‘community feeling’ van een flagship event of de focus van een niche-event, verliezen hun relevantie.